azmk

Les missions off market publiées sur le canal apport d'affaires azmk cette semaine par les freelances qu'on accompagne : - Business Analyst x6 (Nantes) (oui oui, x6) - Data Engineer Python / Azure (Paris, énergie) - Dev Backend PHP / Symfony (Paris) - AI Engineer LLM / GenAI (full remote, Lyon) - Product Tech Lead Data / AI / GenAI (full remote) - Architecte GCP Senior - QA Engineer (Bordeaux) Pas mal de besoins data et IA cette semaine, et le retour du secteur public côté Nantes (6 postes BA d'un coup). -- On s'est aussi bien marré à voir combien certaines ESN prenaient sur des besoins dont on connaissait le tarif côté client final ... Certains veulent la GT4 RS à horizon ~2 ans 🥸 -- Petit rappel, si vous voulez vous aussi avoir un process commercial vous permettant d'avoir assez de surplus pour pouvoir proposer des besoins à votre réseau (comme ceux à l'origine des missions citées plus haut), on peut vous y aider rdv ici : https://lnkd.in/eRhF5BXg

Arrivage de la semaine (off market) dans le groupe d'apport d'affaires azmk (vous connaissez la chanson maintenant) : - Dev SQL / SSIS (banque) - Dev Java / AWS (Nantes) - Ingénieur QA Automatisation (Nantes) - Data Engineer Spark (telecom) - Analytics Engineer Snowflake / dbt - Consultant Data Gouvernance Expert (banque) - Consultant Salesforce (fonds d'investissement) - Expert Dataiku - Dev DataStage - Data Engineer / BI Azure Databricks (RH/Finance) - DevOps Kubernetes (mutuelle) - Data Engineer AWS - Data Engineer MS Fabric (Lille) 13 offres. De la banque, de la mutuelle, du telecom, des fonds d'investissement, du grand compte international. ça reste selon moi le meilleur marketing de l'accompagnement 😅 si vous voulez avoir trop de missions et spammer le groupe apport d'affaires vous aussi, rdv ici : https://lnkd.in/eRhF5BXg

La majorité des freelances de l'IT ne savent même pas ce qu'est un CRM, et après ils se plaignent que leur acquisition client soient instable ... Petit tuto CRM minimaliste 👇 Le but du CRM c'est de pouvoir traquer tous vos deals, vos prospects, et idéalement d'une façon qui permet de faire de l'analytics très facilement. Sans CRM, aucune visibilité, aucune data, que du feeling, et une gestion des deals ultra freestyle. Ce n'est pas réservé qu'aux grosses boîtes ce genre d'outil ... -- Comment je vous conseille de construire le vôtre (avec google sheets par ex.) - une table prospects - une table interactions - une table positionnements Dans prospects, vous notez : - info de contact de votre interlocuteur (mail, numéro) - info sur la mission (le besoin, TJM, client final, démarrage, etc.) - étant d'avancement (appel ESN, test technique, entretien client, etc.) Dans interactions vous notez - type d'interaction (appel ESN, test technique, entretien client, etc.) - date - replay de l'appel (pour les analytics) Dans positionnements vous notez - votre positionnement -- L'idée, c'est d'associer un positionnement à un prospect, lui même associé à des interactions. Ensuite, via des champs calculés (lookup, rollup etc.) vous pourrez agréger des data ultra intéressantes : - taux de conversion entre chaque étape de recrutement - taux de conversion global PAR positionnement - qui doit être relancé en priorité - etc. -- Quand vous commencez à avoir 10 à 20 entretiens par semaine, ce genre d'outil devient absolument indispensable. Avec azmk , on le fournit par défaut, pré configuré, aux personnes qu'on accompagne pour limiter la friction, et surtout avoir accès à leur data pour que le suivi soit ultra efficace. Data > feeling. -- Si vous voulez avoir des process d'acquisition client robustes et data driven, prenez rdv avec notre équipe et on auditera votre situation ;) Ici : https://lnkd.in/eiwuyz_V PS : on accompagne de façon illimité, jusqu'au résultat

L'erreur de pilotage d'activité freelance qui mène à l'intercontrat (asymptotiquement) 👇 Le volume des besoins dans le marché IT est saisonnier, c'est un fait. Il y a certains pics de demandes à des moments clés (fin des budgets, attributions des budgets, Q4, etc.) L'erreur de pilotage à laquelle ça peut donner lieu pour un freelance : - n'être dispo que pendant ces pics de demande - avoir une approche passive (car de toute façon, le volume de besoin va compenser, non ?) -- En pratique, ce qui se passe, c'est que ce type de freelance ne capte qu'une infime partie des besoins sur son marché (sur le schéma, la zone orange). Le soucis -> cette zone se réduit d'année en année avec la concurrence et la sophistication du marché En ayant une approche active, et malgré l'irrégularité des besoins, il va en capter une plus grande partie (zone verte). Idéalement, on veut une approche qui soit assez efficace pour avoir des besoins constamment toute l'année. -- Ce qui rend ça possible de mon point de vue, après avoir accompagné +150 profils IT sur 2 ans avec azmk, c'est la prospection data driven. Data driven dans le sens où on mesure tout, et on se sert de cette data pour itérer. Concrètement, la prospection a 3 gros avantages pour capter le maximum de besoins sur votre marché : 1️⃣ Résultats prévisible : À process fixe, vos taux de réussite seront fixes (sur un volume suffisamment grand bien sûr). La seule variable restante, c'est le volume en entrée. Et c'est entièrement sous votre contrôle. 2️⃣ Transparence : Tout est mesurable, pas de suppositions sur ce qui marche ou ne marche pas. C'est donc possible d'avoir une approche data driven. Pas de boîte noire comme avec les plateformes. 3️⃣ Avantage concurrentiel : <10% des profils IT prospectent (je vous invite à vérifier en demandant autours de vous). Donc vous avez un boulevard à exploiter. (ça pourrait changer cela dit) -- Pas possible de détailler comment tout mettre en place sur un maigre post Linkedin donc je vous met un parcours freelance complet en commentaire : - travail de positionnement - acquisition via prospection - aspect itératif data driven bon visionnage ;)

Ceux qui crachent sur la prospection dans l'IT ne savent juste pas en faire. (ou cherchent à vous vendre leur méthode miracle, souvent aléatoire 🥸) -- D'ailleurs, vous ne vous demandez jamais pourquoi personne n'est vraiment explicite avec sa méthode d'acquisition client ? Toujours des posts un peu vagues, pas beaucoup de concret. Mon hypothèse (malsaine) : - si on savait comment ils font, on se rendrait compte publiquement que c'est bancale - parce que le levier principal pour vous convaincre, c'est l'émotionnel et pas le rationnel ("tu veux encore galérer 6 mois en intercontrat ? Tu as pensé à tes enfants ? C'est parce que tu n'utilise pas le nouveau système ✨F.A.M.E™✨ ") -- Peux être que je devrais m'inspirer d'eux, en attendant je vais vous donner ma vision : - création de contenu -> très bien mais extrêmement exigeant niveau stratégique et très peu réplicable, peu stable et surtout long terme - publicités -> hors sujet complet - prospection -> chronophage (si on automatise pas) mais réplicable. Exigeant au niveau stratégique initial (qui cibler, quoi envoyer, comment relancer, etc.) (j'ai fait les 3, j'ai évidemment tout analysé comme un autiste, je vous parle en connaissance de cause) (de toute façon, je n'ai pas de raison de vous mentir, vu le format d'accompagnement qu'on propose 😅) -- Vous l'aurez compris, avec azmk on se focus sur la prospection. Mais une prospection un peu particulière : - data driven : on mesure tout, on A/B teste, on optimise, pas de suppositions - automatisé : ça tourne quasi tout seul L'avantage c'est qu'on ne peut pas vous mentir : ce ne sont que des chiffres à la fin. - taux d'acceptation - taux de réponse - taux de conversion - taux de qualification On sort de l'émotionnel, on est dans le rationnel de A à Z. -- Notre avantage injuste c'est qu'on accumulé des data sur le marché français et les meilleurs process de prospection car on a suivi +150 profils IT. Si on vous accompagne, ce travail itératif qui nous a pris +3 ans, vous l'avez le jour 1. pas de miracle, des data et du boulot, c'est tout. -- Si vous voulez en savoir plus -> https://lnkd.in/eiwuyz_V

"Ce qui est bien avec le groupe c'est qu'on peut parler d'argent sans tabou 😂" Voilà ce qui se passe quand on réunit +100 freelances à ~9-13k/mois ensemble C'était un retour inattendu au début, mais qui est plus que récurrent aujourd'hui sur notre groupe de discussion azmk, et encore plus aux événements physiques. -- 🦫 Story time Je me souviens personnellement devoir me forcer de ne jamais parler d'argent au bureau avec les clients et collègues pour ne pas créer de gêne. Surtout quand on entend les débats sur les augmentations annuelles, pour certains de 0% (j'ai connu ça aussi), alors qu'ils ont +10 ans d'ancienneté. Pas très classe de parler TJM et investissement dans ce contexte. Ce n'est que longtemps après que j'ai pu rencontrer des gens pour qui gagner +10k/mois n'était pas choquant. (et ça éveille les chakras, surtout quand on est habitué à la mentalité française 😂) -- Entre freelances, ce qui est bien, c'est qu'on n'est pas choqués par ces chiffres, et on n'est pas obligé de se brider niveau sujet de discussion. Certains maintiennent un rythme à +20k de CA/mois, d'autres débutent à 7-8k/mois sur le groupe. Le "combat" reste néanmoins identique peu importe le montant -> se sécuriser soi et sa famille, financer des projets persos et/ou investissements variés (+ se faire kiffer) Et à peu près tout le monde vient du même endroit -> un CDI plafonné, plus ou moins toxique. Et pouvoir demander conseils ou ne serait-ce que partager ses états d'âmes en passant de 2300€ net/mois à +5000€/mois à d'autres personnes qui sont passées par là aussi, ça libère. -- Vous connaissez le dicton : "on est la moyenne des 5 personnes qu'on fréquente le plus" Aussi bateau que ça puisse paraître, on y revient toujours car c'est tellement vrai. Entre un freelance seul dans son coin, et un freelance qui échange tous les jours avec d'autres freelances (sérieux dans leur démarche), je sais sur qui je parie toutes mes économies. -- Sur ces bonnes paroles, je vous précise que je ne vends pas d'accès direct au groupe, c'est simplement le groupe des membres de l'accompagnement azmk. Donc 2 options : 1️⃣ Si vous êtes déjà parés niveau "business" freelance, alors je vous invite à participer aux futurs événements physiques ouverts au public qu'on organisera pour rencontrer d'autres freelances. 2️⃣ Et si vous cherchez à stabiliser votre acquisition client pour 2026 pour bannir l'intercontrat et vous donner le choix, vous pouvez prendre rdv (ça n'engage en rien) A+

Le niveau en vente des profils IT est catastrophique. Grande école d'ingénieur ou pas ... (et ça m'arrange 🤓) (cf. le retour d'un des membre de notre groupe qui fait passer des entretiens data engineer GCP en ce moment) Perso ça m'arrange que tout le monde soit nul car on mise beaucoup là dessus en interne avec azmk pour aider ceux qu'on accompagne à avoir des taux de conversion énorme 🤓 Malgré tout, quelques conseils : - Posez vos questions AVANT de vous pitcher - Pitch < 5 min - Pitch = une partie fixe + un partie variable selon le client en face - Ne misez pas tout sur vos compétences techniques (vos concurrents aussi sont bons techniquement) - Posture partenaire, pas candidat - Ne partez pas d'un entretien sans avoir des next step explicites + une date associée NB : c'est une des raison (sous-côtée) qui fait que certains sont en double mission (à l'aise), et d'autres en intercontrat depuis +3 mois, à profil de compétence égal -- Si vous voulez passer (bien) au dessus de la masse niveau acquisition de mission et vente, allez checker la vidéo en commentaire ;)

Case study express : Data scientist @ 550€/j, mission trouvée en ~1 mois de prospection (après 3 mois sans pistes) Rapide REX de Mathis, un profil Data Scientist qu'on a accompagné récemment avec azmk 👇 🆕 Situation intiale : - interco de 3 mois - positionnement trop généraliste + flou (DS supplément computer vision) - pas de système d'acquisition - méconnaissance du marché ("il n'y a pas de mission en data science") - quelques rdv avec des ESN mais très agressives (rabaissement + TJ faibles) 💼 Axes de travail pendant l'accompagnement : - repositionnement en accord avec le marché actuel côté data science - nouveau CV tout neuf - mise en place de notre process de prospection automatisée - trame d'entretien pour ne pas se faire marcher dessus - travail des techniques de négo (+ méthodo AAC) ✏️ Résultats en pratique : - 65% d'ajout sur LK - 44% de taux de réponse - premières pistes sérieuses en 18j - première offre en 30j - 3 offres sur 60j - 550€/j sur la mission signée - négo du TJ 514 -> 550 ❗A noter : - pas eu besoin d'A/B tester de CV avec lui, le premier positionnement était déjà suffisant - gros déblocage mental sur le positionnement (il est possible de se "vendre" de plusieurs façon différentes, pas uniquement sur l'axe "computer vision") -- Est-ce qu'il y a des types de profils où vous voudriez voir d'autres case studies ? -- Pour ceux qui veulent en savoir plus sur notre accompagnement 1-1 (grosses garanties), prenez-rdv, ça n'engage en rien ;)