Le niveau en vente des profils IT est catastrophique. Grande école d'ingénieur ou pas ... (et ça m'arrange 🤓) (cf. le retour d'un des membre de notre groupe qui fait passer des entretiens data engineer GCP en ce moment) Perso ça m'arrange que tout le monde soit nul car on mise beaucoup là dessus en interne avec azmk pour aider ceux qu'on accompagne à avoir des taux de conversion énorme 🤓 Malgré tout, quelques conseils : - Posez vos questions AVANT de vous pitcher - Pitch < 5 min - Pitch = une partie fixe + un partie variable selon le client en face - Ne misez pas tout sur vos compétences techniques (vos concurrents aussi sont bons techniquement) - Posture partenaire, pas candidat - Ne partez pas d'un entretien sans avoir des next step explicites + une date associée NB : c'est une des raison (sous-côtée) qui fait que certains sont en double mission (à l'aise), et d'autres en intercontrat depuis +3 mois, à profil de compétence égal -- Si vous voulez passer (bien) au dessus de la masse niveau acquisition de mission et vente, allez checker la vidéo en commentaire ;)
Je me pose une question, peut-on vraiment le leur reprocher ? Pendant des années, on a présenté le freelance comme la solution miracle pour augmenter les revenus des profils tech. Mais on a omis de leur préciser (consciemment ou non) les réalités de l’entrepreneuriat, telles que la notion de chiffre d’affaires, la perte de sécurité de l’emploi (par rapport au CDI), le besoin de rigueur comptable, la nécessité de financer soi-même ses congés, l’importance de la relation client et, enfin, comment prospecter et se vendre à de nouveaux clients. Dans ces conditions, ça ne me paraît pas étonnant de trouver de très bons profils tech qui n’ont pas forcément la « fibre commerciale ».
"Le niveau de vente est tellement bas" en question : quelqu'un qui parle différemment et un autre qui parle 5min d'un élément qui l'anime. Les mots ont un sens. Attention à leur utilisation.
C'est un groupe WhatsApp ouvert ?
La technique égale partout. Sans posture business, tu restes invisible. L’aisance commerciale, c’est un vrai levier, pas un bonus.
Le résumé de mes processus loupés en ce moment...
Vidéo sur la vente et la négo : https://www.youtube.com/watch?v=9mv6sm4YyrA