Mikael El Ouazzani’s Post

L'erreur de pilotage d'activité freelance qui mène à l'intercontrat (asymptotiquement) 👇 Le volume des besoins dans le marché IT est saisonnier, c'est un fait. Il y a certains pics de demandes à des moments clés (fin des budgets, attributions des budgets, Q4, etc.) L'erreur de pilotage à laquelle ça peut donner lieu pour un freelance : - n'être dispo que pendant ces pics de demande - avoir une approche passive (car de toute façon, le volume de besoin va compenser, non ?) -- En pratique, ce qui se passe, c'est que ce type de freelance ne capte qu'une infime partie des besoins sur son marché (sur le schéma, la zone orange). Le soucis -> cette zone se réduit d'année en année avec la concurrence et la sophistication du marché En ayant une approche active, et malgré l'irrégularité des besoins, il va en capter une plus grande partie (zone verte). Idéalement, on veut une approche qui soit assez efficace pour avoir des besoins constamment toute l'année. -- Ce qui rend ça possible de mon point de vue, après avoir accompagné +150 profils IT sur 2 ans avec azmk, c'est la prospection data driven. Data driven dans le sens où on mesure tout, et on se sert de cette data pour itérer. Concrètement, la prospection a 3 gros avantages pour capter le maximum de besoins sur votre marché : 1️⃣ Résultats prévisible : À process fixe, vos taux de réussite seront fixes (sur un volume suffisamment grand bien sûr). La seule variable restante, c'est le volume en entrée. Et c'est entièrement sous votre contrôle. 2️⃣ Transparence : Tout est mesurable, pas de suppositions sur ce qui marche ou ne marche pas. C'est donc possible d'avoir une approche data driven. Pas de boîte noire comme avec les plateformes. 3️⃣ Avantage concurrentiel : <10% des profils IT prospectent (je vous invite à vérifier en demandant autours de vous). Donc vous avez un boulevard à exploiter. (ça pourrait changer cela dit) -- Pas possible de détailler comment tout mettre en place sur un maigre post Linkedin donc je vous met un parcours freelance complet en commentaire : - travail de positionnement - acquisition via prospection - aspect itératif data driven bon visionnage ;)