Frais réduits en 2026 = marges plus importantes. Découvrez ce que vous économisezFrais réduits en 2026 = marges plus importantes. Découvrez ce que vous économisezDÉVELOPPER
Vendez à travers l'Europe
Amazon facilite la vente en Europe.
La compréhension de la fiscalité et des réglementations sur les produits, la création d'offres optimisées et le service client dans la langue locale du client peuvent s'avérer complexes lorsqu'il s'agit d'étendre vos activités au-delà des frontières. Profitez de notre logistique à la pointe de la technologie, de nos outils puissants et de notre service client de classe mondiale pour tirer parti de la clientèle pan-européenne croissante.
Accélérateur d’expansion européenne
Vendre à l'international en quelques clics
Vendez vos produits à l'international grâce à la toute nouvelle solution d'Amazon : Accélérateur d’expansion européenne. L'Accélérateur d'expansion européenne est une solution d'expansion automatisée et gratuite qui crée vos fiches produits, vos tarifs, définit les paramètres et les modèles d'expédition et inscrit vos produits aux programmes de distribution des boutiques dans lesquelles vous choisissez de développer votre activité.
Si vous êtes déjà inscrit à un plan de vente professionnel et que vous vendez des produits dans au moins une boutique Amazon en Europe, il vous suffit de quelques clics pour commencer :
1. Choisissez les boutiques dans lesquelles vous souhaitez développer votre activité
2. Acceptez les conditions générales de vente à l'international
3. Cliquez sur le bouton « Démarrer l'expansion »
2. Acceptez les conditions générales de vente à l'international
3. Cliquez sur le bouton « Démarrer l'expansion »
Synchronisation des fiches, options logistiques et TVA en un coup d'oeil
Les vendeurs d'Amazon BE peuvent atteindre les acheteurs de toutes les boutiques Amazon UE depuis un seul compte, grâce à l'outil Build International Listings qui crée, traduit et synchronise automatiquement les fiches produits et les prix dans chaque boutique cible, sans saisie manuelle répétée.
Le choix de la solution logistique détermine directement vos coûts et vos obligations TVA. Le service Expédié par Amazon Pan-Européen permet à Amazon de répartir vos stocks dans les centres de distribution UE sans frais de déplacement supplémentaires, et vous ne payez que les frais d'expédition locaux dans chaque pays de destination. Le Réseau de distribution européen expédie depuis un point de stockage unique, ce qui limite les immatriculations TVA mais entraîne des frais par commande plus élevés pour les envois transfrontaliers. Le Stockage Multi-Pays vous donne le contrôle direct des pays dans lesquels vos stocks sont détenus, ce qui convient aux vendeurs dont la demande est prévisible sur des marchés ciblés. Les détails et comparatifs de coûts sont disponibles dans Seller Central.
Les obligations TVA découlent directement de vos choix de stockage. Si vous expédiez depuis la Belgique sans stocker de marchandises à l'étranger, le régime OSS (guichet unique) européen vous permet de déclarer l'ensemble de votre TVA transfrontalière dans une seule déclaration belge. En revanche, si vous utilisez le service Expédié par Amazon Pan-Européen et qu'Amazon déplace vos stocks vers des centres de distribution en France, en Allemagne ou dans d'autres pays de l'UE, vous devez vous immatriculer à la TVA dans chaque pays où des stocks sont détenus. Le Centre de connaissances sur la TVA d'Amazon BE vous met en relation avec des prestataires agréés pour gérer ces immatriculations efficacement.
Le choix de la solution logistique détermine directement vos coûts et vos obligations TVA. Le service Expédié par Amazon Pan-Européen permet à Amazon de répartir vos stocks dans les centres de distribution UE sans frais de déplacement supplémentaires, et vous ne payez que les frais d'expédition locaux dans chaque pays de destination. Le Réseau de distribution européen expédie depuis un point de stockage unique, ce qui limite les immatriculations TVA mais entraîne des frais par commande plus élevés pour les envois transfrontaliers. Le Stockage Multi-Pays vous donne le contrôle direct des pays dans lesquels vos stocks sont détenus, ce qui convient aux vendeurs dont la demande est prévisible sur des marchés ciblés. Les détails et comparatifs de coûts sont disponibles dans Seller Central.
Les obligations TVA découlent directement de vos choix de stockage. Si vous expédiez depuis la Belgique sans stocker de marchandises à l'étranger, le régime OSS (guichet unique) européen vous permet de déclarer l'ensemble de votre TVA transfrontalière dans une seule déclaration belge. En revanche, si vous utilisez le service Expédié par Amazon Pan-Européen et qu'Amazon déplace vos stocks vers des centres de distribution en France, en Allemagne ou dans d'autres pays de l'UE, vous devez vous immatriculer à la TVA dans chaque pays où des stocks sont détenus. Le Centre de connaissances sur la TVA d'Amazon BE vous met en relation avec des prestataires agréés pour gérer ces immatriculations efficacement.
Un seul compte – toute l'Europe
Avec un seul compte, vous pouvez atteindre des clients dans toute l'Europe avec nos huit sites de vente européens (Amazon.co.uk, Amazon.fr, Amazon.de, Amazon.it, Amazon.es, Amazon.nl, Amazon.se, Amazon.com.be et Amazon.pl) et gérer toutes vos offres et tous vos stocks en Europe.
Augmentez vos ventes avec de nouvelles opportunités
Avec plus de 30 catégories de produits disponibles, vous pouvez vendre de nombreux produits sur Amazon en Europe. Profitez des périodes de forte activité en Europe en affinant votre stratégie avec notre calendrier de vente européen pour les fêtes.
Gérez les taxes et les paiements
Si vous vendez des articles dans un pays de l'UE, vous devrez probablement vous immatriculer à la taxe sur la valeur ajoutée (TVA). La TVA est une taxe sur les dépenses de consommation en Europe. Nos fournisseurs de solutions peuvent vous aider à simplifier votre immatriculation à la TVA. Amazon accepte les paiements dans de nombreuses devises et vous paie dans votre devise locale pour simplifier le traitement.
Immatriculation et déclarations de TVA
Apprenez-en davantage sur les prestataires fiscaux tiers qui peuvent vous aider avec vos besoins en matière de TVA : Que vous lanciez une nouvelle entreprise en Europe ou que vous développiez votre entreprise existante dans la région européenne, vous aurez peut-être besoin d'aide pour vous conformer à diverses obligations en matière de TVA.
176MM
de visiteurs uniques par mois au Royaume-Uni, en Allemagne, en France, en Italie et en Espagne
*SimilarWeb, December 2020
45K+
vendeurs partenaires tiers réalisant plus de 100 000 dollars de vente dans les boutiques européennes d'Amazon en 2020
3,400+
produits vendus par minute dans les boutiques européennes d'Amazon en 2020
Gérez plusieurs langues européennes
Plus de 200 langues sont parlées sur le continent. Mais ne vous inquiétez pas : les outils de mise en vente et de traduction gratuits d'Amazon éliminent efficacement les barrières linguistiques entre vous et vos clients. La langue dominante dans chacun de nos 9 sites de vente est proposée : allemand, anglais, italien, espagnol, néerlandais, suédois, polonais et bien sûr, français.
4 conseils pour vendre à travers l'Europe
FAQ
Quelles sont les obligations fiscales pour vendre en Europe depuis la Belgique ?
Les obligations fiscales pour vendre en Europe depuis la Belgique dépendent principalement de votre méthode de stockage et de vos volumes de vente. En règle générale, si vous expédiez des produits depuis la Belgique vers des clients européens, vous pouvez utiliser le Guichet Unique (OSS) pour déclarer la TVA de l'ensemble de vos ventes transfrontalières dans une seule déclaration belge, tant que vous ne stockez pas de marchandises à l'étranger.
Cependant, des règles spécifiques s'appliquent si vous utilisez les services logistiques d'Amazon :
1. Stockage à l'étranger : Si vous utilisez le programme Expédié par Amazon (FBA) Pan-Européen et que vos produits sont stockés dans des entrepôts situés en France, en Allemagne ou ailleurs, vous devez obligatoirement vous immatriculer à la TVA dans chaque pays où vous avez du stock.
2. Services fiscaux : Amazon propose des "Services de TVA sur Amazon" pour vous aider à gérer ces enregistrements et déclarations multiples via des partenaires fiscaux tiers.
3. Seuils de vente : Assurez-vous de surveiller le seuil de 10 000 € pour les ventes à distance intra-UE, au-delà duquel la TVA du pays de destination s'applique (gérée via l'OSS).
Cependant, des règles spécifiques s'appliquent si vous utilisez les services logistiques d'Amazon :
1. Stockage à l'étranger : Si vous utilisez le programme Expédié par Amazon (FBA) Pan-Européen et que vos produits sont stockés dans des entrepôts situés en France, en Allemagne ou ailleurs, vous devez obligatoirement vous immatriculer à la TVA dans chaque pays où vous avez du stock.
2. Services fiscaux : Amazon propose des "Services de TVA sur Amazon" pour vous aider à gérer ces enregistrements et déclarations multiples via des partenaires fiscaux tiers.
3. Seuils de vente : Assurez-vous de surveiller le seuil de 10 000 € pour les ventes à distance intra-UE, au-delà duquel la TVA du pays de destination s'applique (gérée via l'OSS).
Puis-je bénéficier de Programmes de Publicité Amazon dans tous les pays européens ?
Oui, vous pouvez accéder aux solutions publicitaires d'Amazon sur toutes les boutiques européennes, notamment en France, en Allemagne ou aux Pays-Bas. L'utilisation de produits sponsorisés ou de marques sponsorisées est essentielle pour gagner en visibilité lorsque vous lancez vos produits sur de nouveaux marchés où votre marque est encore inconnue.
Pour maximiser l'efficacité de vos campagnes européennes, considérez les points suivants :
1. Localisation linguistique : Ne dupliquez pas simplement vos mots-clés belges. Utilisez les outils de traduction d'Amazon pour adapter vos termes de recherche à la langue locale (par exemple, allemand ou italien).
2. Compte unique : Grâce au compte vendeur européen unifié, vous pouvez gérer vos campagnes publicitaires pour tous les pays depuis une seule interface Seller Central.
3. Calendrier commercial : Adaptez vos enchères publicitaires en fonction des événements locaux mentionnés dans le calendrier des ventes saisonnières (comme le Black Friday ou les soldes d'hiver spécifiques à chaque pays).
Pour maximiser l'efficacité de vos campagnes européennes, considérez les points suivants :
1. Localisation linguistique : Ne dupliquez pas simplement vos mots-clés belges. Utilisez les outils de traduction d'Amazon pour adapter vos termes de recherche à la langue locale (par exemple, allemand ou italien).
2. Compte unique : Grâce au compte vendeur européen unifié, vous pouvez gérer vos campagnes publicitaires pour tous les pays depuis une seule interface Seller Central.
3. Calendrier commercial : Adaptez vos enchères publicitaires en fonction des événements locaux mentionnés dans le calendrier des ventes saisonnières (comme le Black Friday ou les soldes d'hiver spécifiques à chaque pays).
Quels sont les avantages de l'utilisation de FBA Pan-Européen pour un vendeur belge ?
Le programme Expédié par Amazon (FBA) Pan-Européen offre aux vendeurs belges l'avantage majeur de payer des frais d'expédition locaux dans les pays cibles, plutôt que des frais transfrontaliers plus élevés. En envoyant votre stock à un centre de distribution (par exemple en France ou en Allemagne), Amazon répartit intelligemment vos produits à travers l'Europe en fonction de la demande prévue, sans surcoût pour le déplacement des stocks.
Les bénéfices stratégiques incluent :
1. Réduction des coûts : Vous réalisez des économies significatives sur les frais de logistique, car vous payez le tarif local pour l'exécution des commandes (par exemple, tarif allemand pour un client allemand).
2. Badge Prime : Vos produits deviennent éligibles à Amazon Prime dans tous les marchés européens activés, garantissant une livraison rapide à des millions de clients fidèles.
3. Croissance simplifiée : L'Accélérateur d'expansion européen permet d'automatiser le listage de vos produits dans les autres boutiques, tandis que FBA Pan-Européen assure que la logistique suit votre croissance.
Les bénéfices stratégiques incluent :
1. Réduction des coûts : Vous réalisez des économies significatives sur les frais de logistique, car vous payez le tarif local pour l'exécution des commandes (par exemple, tarif allemand pour un client allemand).
2. Badge Prime : Vos produits deviennent éligibles à Amazon Prime dans tous les marchés européens activés, garantissant une livraison rapide à des millions de clients fidèles.
3. Croissance simplifiée : L'Accélérateur d'expansion européen permet d'automatiser le listage de vos produits dans les autres boutiques, tandis que FBA Pan-Européen assure que la logistique suit votre croissance.
Quelle solution logistique Amazon BE convient le mieux à un vendeur belge qui souhaite limiter ses immatriculations TVA à l'étranger ?
Le Réseau de distribution européen stocke vos marchandises dans un seul pays et expédie en transfrontalier depuis ce point, ce qui implique moins d'immatriculations TVA que le service Expédié par Amazon Pan-Européen.
Si votre chiffre d'affaires transfrontalier est inférieur au seuil UE et que vous ne stockez pas de marchandises à l'étranger, le régime OSS peut couvrir l'ensemble de vos obligations TVA dans l'UE via une seule déclaration belge. Consultez Seller Central pour connaître les seuils et conditions applicables à votre activité.
Si votre chiffre d'affaires transfrontalier est inférieur au seuil UE et que vous ne stockez pas de marchandises à l'étranger, le régime OSS peut couvrir l'ensemble de vos obligations TVA dans l'UE via une seule déclaration belge. Consultez Seller Central pour connaître les seuils et conditions applicables à votre activité.
Ressources utiles
Guide TVA
Chaque pays d'Europe a sa propre réglementation en matière de TVA. Amazon propose de nombreuses ressources pour vous aider à parcourir la législation, y compris l'immatriculation à la TVA et les retours. Pour entrer en contact avec des experts locaux, rendez-vous sur notre Centre de connaissances sur la TVA. Vous pouvez également consulter toutes les exigences : téléchargez notre Guide de formation sur la TVA de l'UE.
Découvrez les solutions européennes Expédié par Amazon
Amazon propose trois solutions d'expédition dans toute l'Europe : service Expédié par Amazon Pan-Européen, Réseau de distribution européen et Stockage Multi-Pays. Pour choisir celle qui convient le mieux à votre entreprise, veuillez voir ci-dessous.
Explorez l'aide pour les vendeurs Amazon
Trouvez des réponses à toutes vos questions concernant la vente à travers l'Europe dans cette ressource centrale.
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