I’ve faced this challenge before, and it taught me that standing firm on your worth while staying open-minded is key. Here’s what’s worked for me: 1️⃣ Show clear ROI with data – metrics like conversions, engagement, or sales driven by your work. 2️⃣ Offer to streamline processes that save time or resources for the client. 3️⃣ Include value-adds like a short consultation, content audit, or competitor analysis. 4️⃣ Suggest phased delivery to manage their budget better while maintaining quality. 5️⃣ Highlight client success stories to reinforce trust in your pricing. It’s all about proving your impact and being flexible without lowering standards.

Uma das minhas estratégias como negociadora e líder de equipe é mostrar o quão qualificado é o serviço prestado. O cliente que vem por taxa, sai por taxa. Assim sendo, faz-se necessário criar uma proposta de valor, que demonstre qualidade no que é ofertado e os benefícios. Ex: eu posso me deparar com uma oferta do produto mais barata, porém, o que a empresa do outro lado está abrindo mão para fechar esse valor? É qualidade? É troca de contratação? É falta de pós venda?

This is where knowing your worth comes into play. Make sure the client understands how valuable you are. And even if you were to accept a rate reduction... It's because you're doing them a favor. Not the other way round

A melhor forma é convencê-lo sobre a qualidade do produto. Talvez demonstrar a vida útil a longo prazo, sem eventuais imprevistos futuros ou até o suporte da equipe da qual o cliente pode esperar. Se o principal valor do nosso produto é o seu preço, então não vale a pena vendê-lo.

Emphasize the value you bring—experience, strategy, and results. Offer alternative solutions like adjusting scope instead of lowering rates. If needed, propose a packaged deal or long-term contract for better pricing while maintaining quality standards.