Sales teams get stuck when strategy debates turn into a battle of opinions. The loudest voices push their ideas, but without proof, it’s just a guessing game. Instead of trying to force agreement, let the numbers do the talking. Test a few different approaches in real scenarios and see what actually works. People don’t need convincing when they can see the results for themselves. When a strategy proves itself, alignment happens naturally. No more debates, just a team moving in the same direction with confidence.

Primero, enfócate en la comunicación clara. Organiza reuniones donde todos puedan compartir sus ideas y preocupaciones. Esto crea un espacio para alinear expectativas y objetivos. Asegúrate de que cada miembro entienda cómo sus esfuerzos contribuyen al objetivo común. Luego, establece metas claras y alcanzables para todos. Alinea las estrategias con esos objetivos y ofrece incentivos por logros alcanzados. Hacer sentir a cada miembro parte de un plan que tiene un propósito común les dará la motivación y dirección necesarias para trabajar juntos hacia el mismo fin.

Like any other decision making process. Step 1: Clearly define what's the aim Step 2: Gather information, pros and cons of each strategy. Allow each player to make his case Step 3: Compare alternative solutions on implementation, effectiveness and potential results. Let opposite views go thru a critique process. Step 4: Weigh the evidence objectively and encourage all players to take the inside view. Step 5: Set measurable goals and how much time is allowed for results Step 6: Implement the actions, and allow the players to collaborate. Step 7: Review your decision and its impact. Remodulate.

En un Equipo de Ventas, cuando las estrategias de Venta no están alineadas conviene establecer principios y procesos comunes que sirvan de base para la personalización sin perder coherencia. Esto implica: Propósito claro: Que todos entiendan qué queremos lograr y cómo el Cliente debe percibirnos. Metodología compartida: Definir un marco que permita adaptar estilos sin perder efectividad. Comunicación alineada: Unificar mensajes clave para generar confianza y diferenciarnos. Cuando cada Vendedor aporta su talento dentro de una estrategia bien definida, la suma de esfuerzos multiplica los resultados. Un Equipo que rema en la misma dirección, con el Cliente como Norte, siempre acierta

Quando há opiniões divergentes dentro de uma equipe, promover o alinhamento como um só, exige empatia, respeito e habilidades de mediação. Em minha experiência, a comunicação aberta e construtiva é essencial. Abordar as questões de forma objetiva, evitando que divergências se transformem em conflitos pessoais e ouvir atentamente uns aos outros, sem interromper, e a valorizar as diferentes perspectivas. Assim quando as opiniões são muito diferentes, buscar um meio-termo que combine elementos de ambas as propostas pode ser uma boa solução. O objetivo deve ser encontrar a melhor solução para o time como um todo, não para um indivíduo específico.