Şu eğitimden: Çözüm Satış
Sektör uzmanları tarafından verilen 25.300 adetten fazla eğitime erişmek için hemen katılın.
Çözümler nasıl sunulur?
Şu eğitimden: Çözüm Satış
Çözümler nasıl sunulur?
- Bir müşterinin ihtiyaçlarını ve hedeflerini başarıyla belirledikten sonra, onlara bir çözüm sunma şansınız olur. Çözümü desteklemek için ürünleriniz hakkında onlarla paylaşabileceğiniz düzinelerce özellik, avantaj ve fayda olsa da, müşteriniz için gerçekten önemli olacak sadece birkaçı vardır ve gerçekten duymak istedikleri tek şey budur. Müşterinin ihtiyaçlarını bir filtre olarak düşünün. Tüm şirket bilgilerinizi bu filtreden geçirirsiniz ve yalnızca alakalı olanı yakalar. Ancak, ürünlerinizin özelliklerini ve hizmetleri nasıl gerçekleştireceğinizi paylaştığınızda, yalnızca bu müşterinin ihtiyaçlarıyla alakalı olanları kullanın. Bunu nasıl yapacağınızı buradan öğrenebilirsiniz. Müşteriniz tarafından ifade edilen özel ihtiyaçları gözden geçirerek başlayın. Ardından, yalnızca bu belirli ihtiyaçları nasıl destekleyeceğinize özgü ürün veya hizmet ayrıntılarını paylaşın. Gerçekten bu kadar basit, ama göründüğünden daha zor, çünkü onlarla paylaşabileceğiniz çok fazla harika ayrıntı…
Eğitimleri indirin ve hareket halinde bile öğrenmeye devam edin
İnternet bağlantısı olmadan mobil cihazınızdan kursları izleyin. iOS veya Android LinkedIn Learning uygulamasından kursları indirin.