클래스: 비즈니스 관계 구축

유대감 형성

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유대감 형성

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누군가를 처음 만났는데 대화가 끝날 때쯤엔 그 사람을 영원히 알고 지낸 것처럼 느낀 적 있나요? 아마 공통된 대상에 강한 유대감을 공유했기 때문일 겁니다. 공유된 유대감은 쉽게 만들 수 있습니다. 대화의 첫 5분 이내에 간단한 공통 관계와 연결을 이끌어 낸 다음 더 깊은 질문을 하면 됩니다. 그렇게 하는 방법을 살펴봅시다. 이러한 간단한 인간 관계를 찾는 것부터 시작합니다. 공유된 유대감은 여러분을 나에서 우리로 이동시킵니다. 우리의 공통점은 중요하지 않습니다. 두 사람 모두 좋아하는 스포츠 팀처럼 간단할 수 있습니다. 중요한 것은 업무를 가로막는 벽을 허물고 함께 일할 수 있는 방법을 찾고 있다는 것입니다. 저는 최근 한 행사에 참석했는데 한 임원이 저에게 그녀의 회사와 함께 일하면 좋겠다고 말했습니다. 저는 그녀의 이야기를 약간 물어보았고 그녀는 일에 대해 말하기 시작했습니다. 그리고 그녀의 아이들, 저에게도 아이들이 있어서 우리는 즉시 유대감을 형성했습니다. 우리는 학교나 회사에서 일한 기간에 대해 이야기할 수도 있었습니다. 요점은 공통점을 찾았다는 것입니다. 이제 교류할 대상을 찾는 데 문제가 있다면 공유하는 관심사, 도전이나 목표를 찾으세요. 그 사람에게 그의 인생과 일에 대해 질문하세요. 그 사람이 이야기하는 동안 어떠한 공통점이라도 찾으세요. 예를 들면 한 사람의 직업, 역할이나 직함에만 집중하지 마세요. 영업 일을 하는 경우 콘텐츠 개발자와 공통점이 없다고 생각할 수도 있지만 두 사람 모두 문제 해결을 즐깁니다. 요점은 차이점에 매달리면 교류할 기회를 놓칠 수 있다는 것입니다. 그리고 말하는 것보다 더 많이 들으세요. 더 깊은 질문을 하세요. 흥미로우려면 관심을 가져야 한다는 말을 들어 보셨을 겁니다. 다음과 같이 명확한 질문을 하세요. "더 자세히 말씀해 주실 수 있나요?" "그런 결론에 어떻게 도달하셨나요?" 다른 사람이 자신의 아이디어를 더 많이 보여주게끔 할수록 그 사람과과 유대할 수 있는 더 많은 기회를 가질 수 있습니다. 최근 제 팀원 중 한 명이 큰 요가 행사에 참석했습니다. 저는 요가 수행자가 아닙니다. "멋지네요"라고 말하고 넘어가기 쉽지만 대신 저는 "와, 그거 재밌겠네요." 라고 말했습니다. 핵심이 무엇인지 알아차리셨나요? 그녀는 그것은 운동이 아니라 긍정적인 의도를 설정하기 위해 모인 사람들의 힘이라고 말했습니다. 그것은 제가 질문하지 않았다면 결코 일어나지 않았을 완전히 새로운 대화를 만들었습니다. 공유된 유대감을 형성하는 것은 비즈니스 관계 구축을 시작하는 가장 빠른 방법 중 하나입니다. 새로운 사람을 만나거나 정기적으로 만나는 사람과 다른 유형의 대화를 시작할 수 있는 기회에 대해 생각해 보세요. 그 사람의 관심사, 도전 및 목표에 대해 더 알아보기 위해 어떤 질문을 할 수 있을까요? 대화의 첫 5분 이내에 이것을 이끌어 내면 공유된 유대감을 형성하고 지속적인 인상을 남기는 데 필요한 모든 것을 갖게 될 것입니다.

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