Vendita di soluzioni
Con Scott K. Edinger
Consigliato da 142 utenti
Durata: 55m
Livello competenza: Intermedio
Pubblicazione: 24/9/2022
Dettagli del corso
L'acquirente moderno è più informato ed esperto che mai. Adottando un approccio collaborativo con l'acquirente e sviluppando soluzioni, invece di fare affidamento su tattiche di vendita obsolete, i venditori professionisti possono creare valore reale per i clienti e, di conseguenza, concludere più affari. Impara il metodo della vendita di soluzioni e scopri come spostare l'enfasi dalle caratteristiche del prodotto al valore per il cliente.
L'esperto di leadership e crescita del fatturato Scott Edinger spiega cosa significa veramente vendere una soluzione e perché è fondamentale per la vendita di grandi quantitativi o prodotti e servizi sofisticati. Mostra come sviluppare la mentalità di vendita di soluzioni, coltivare relazioni alla pari con i clienti, identificare obiettivi reali e creare valore. Comprendendo come implementare la metodologia di vendita di soluzioni, puoi creare interazioni di vendita naturali e senza pressione che accelerano la crescita dei ricavi e migliorano la fidelizzazione dei clienti.
L'esperto di leadership e crescita del fatturato Scott Edinger spiega cosa significa veramente vendere una soluzione e perché è fondamentale per la vendita di grandi quantitativi o prodotti e servizi sofisticati. Mostra come sviluppare la mentalità di vendita di soluzioni, coltivare relazioni alla pari con i clienti, identificare obiettivi reali e creare valore. Comprendendo come implementare la metodologia di vendita di soluzioni, puoi creare interazioni di vendita naturali e senza pressione che accelerano la crescita dei ricavi e migliorano la fidelizzazione dei clienti.
Competenze che acquisirai
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Alessandro Pestugia
Alessandro Pestugia
Founder Network for Business | Docente ITS Academy |Coach in Vendite Complesse | Responsabile Relazioni Esterne Maecenates.org
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