Fare ottime domande sulla vendita
Con Jeff Bloomfield
Consigliato da 68 utenti
Durata: 50m
Livello competenza: Intermedio
Pubblicazione: 24/9/2022
Dettagli del corso
Troppo spesso le chiamate di vendita diventano un interrogatorio, lasciando i potenziali clienti sulla difensiva e insicuri della direzione della conversazione. In questo corso, il coach delle vendite Jeff Bloomfield fornisce un'alternativa che riporta l'attenzione sui clienti. Jeff ti aiuta a ottenere informazioni dettagliate sui problemi e sugli obiettivi aziendali dei tuoi clienti e a utilizzare tali informazioni per guidare le tue domande sulla vendita. Ponendo le domande giuste, puoi creare legami, aumentare la credibilità, creare urgenza e confermare la chiarezza del valore, convalidando l'impatto aziendale della tua soluzione. Inoltre, ricevi consigli su come approfondire e continuare la conversazione, per interazioni di vendita più efficaci e relazioni più durature.
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Federica Grandi
Federica Grandi
Services Delivery Vice President Helping Global leaders to provide a seamless Client experience, by optimizing their delivery
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