Vous devez éviter d’utiliser les messages automatiques de LinkedIn

Vous devriez éviter d’utiliser des messages automatiques sur LinkedIn et je vais vous montrer pourquoi.

Une habitude que j’ai est de toujours écrire des messages personnalisés lorsque je me connecte ou lorsque quelqu’un m’envoie une demande ou simplement lorsque quelqu’un m’envoie un message d’introduction. J’essaie toujours de montrer, à travers des messages et des mots, que je me soucie du temps que la personne a pris pour consulter mon profil et décider de se connecter avec moi.

L’une des choses que j’ai apprises au cours de la première semaine de cours à l’Institut Watson ce semestre, c’est qu’il faut valoriser le temps des autres.

90 % des réponses que je reçois des messages soigneusement rédigés en fonction du profil de chaque personne sont des « Merci, Wanghley » ou un « Merci » ou un « De rien ».

C’est-à-dire des messages générés automatiquement sur lesquels la personne n’a eu qu’à cliquer et n’a probablement même pas pensé à ce qu’elle a envoyé.

Quel est le résultat de cela ?

Dans mon cas, j’abandonne simplement le lien ou je le considère comme non pertinent. Si la personne a même osé consacrer quelques secondes ou minutes à écrire ce qu’elle pense au lieu de quelque chose d'« automatique » et de dénué de sens, pourquoi devrais-je lui faire confiance et créer un lien professionnel fort ?

L’inverse est également vrai. J’ai été de l’autre côté de la médaille. Lorsque j’ai eu mes premiers accès sur LinkedIn à la mi-2014, j’ai fait des erreurs similaires pendant un certain temps. Comme vous le pensez, oui, j’ai manqué d’innombrables opportunités de réseautage pour cette seule raison : je n’ai pas accordé assez d’importance à ceux qui se sont connectés avec moi.

Bref, voici quelques conseils pour vous assurer de ne pas manquer d’opportunités professionnelles, d’opportunités personnelles, et surtout de réseautage ou d’amitié que vous pourriez nouer par des moyens numériques, pas seulement sur LinkedIn :

Évitez d’envoyer des messages qui semblent automatiques ;

Si vous considérez que votre temps ne doit pas être passé avec cette personne, n’envoyez pas de message. Quelque chose de forcé peut créer des perturbations pour les deux parties impliquées ;

Si vous souhaitez établir une conversation et une relation ou une connexion avec quelqu’un en ligne, gardez à l’esprit qu’une partie de votre temps doit être consacrée à l’établissement de cette relation ;

Essayez de faire des recherches et de voir le profil de la personne et utilisez des questions accrocheuses ou des similitudes que vous avez tous les deux. Cela peut vous aider à entamer la conversation d’une manière humanisée qui montre que vous vous souciez de l’autre personne.

N’oubliez pas que la construction d’une relation n’est pas quelque chose de simple. Il faut consacrer du temps, de la patience. Vous devez être présent et prêt à construire le lien comme s’il s’agissait littéralement d’un logiciel : ligne par ligne, en allant et venant.

Enfin, je vous laisse quelques lectures qui m’ont inspiré pour écrire cet article et qui, je pense, peuvent vous aider à réfléchir plus profondément sur le sujet (J’espère qu’il vous plaira !).

Engelke, Matthieu. Comment penser comme un anthropologue. Princeton University Press, 2018.

Schein, Edgar H. et Peter A. Schein. Le leadership humble : le pouvoir des relations, de l’ouverture et de la confiance. Première édition, Berrett-Koehler Publishers, Inc, 2018.

Vaynerchuk, Gary. L’économie de merci. 1ère éd., Harper Business, 2011.