Comment utiliser un cadre d’arbre de décision pour analyser des scénarios complexes et incertains ?

2 Identifier les alternatives

La deuxième étape consiste à identifier les alternatives parmi lesquelles vous pouvez choisir. Ce sont les différentes actions ou stratégies que vous pouvez mettre en œuvre pour atteindre votre objectif. Vous devez énumérer toutes les alternatives réalisables et pertinentes, et éliminer celles qui sont clairement inférieures ou non pertinentes. Par exemple, si vous analysez le lancement d’un nouveau produit, vos alternatives peuvent inclure le lancement du produit avec différentes fonctionnalités, prix ou canaux marketing.

3 Estimer les probabilités et les résultats

La troisième étape consiste à estimer les probabilités et les résultats de chaque alternative. C’est là que vous utilisez les données, la recherche, les hypothèses et la logique pour quantifier l’incertitude et l’impact de chaque alternative. Vous devez attribuer une probabilité à chaque scénario ou événement possible qui peut affecter votre objectif et estimer le résultat ou le gain de chaque scénario ou événement. Par exemple, si vous analysez le lancement d’un nouveau produit, vous pouvez attribuer des probabilités à différents niveaux de demande client, de réponse des concurrents ou de conditions du marché, et estimer le profit ou la part de marché de chaque combinaison.

4 Dessiner et évaluer l’arbre de décision

La quatrième étape consiste à dessiner et à évaluer l’arbre de décision. Un arbre de décision est un diagramme qui montre les alternatives, les probabilités, les résultats et les valeurs attendues de votre analyse. Vous pouvez utiliser un logiciel ou des outils en ligne pour dessiner un arbre de décision, ou vous pouvez le faire manuellement avec un papier et un crayon. Pour dessiner un arbre de décision, vous devez commencer par un nœud carré qui représente votre décision et vous ramifier avec des lignes qui représentent vos alternatives. Ensuite, pour chaque alternative, vous devez ajouter des nœuds circulaires qui représentent les scénarios ou événements incertains, et ramifier avec des lignes qui représentent les probabilités. Enfin, pour chaque scénario ou événement, vous devez ajouter des nœuds triangulaires qui représentent les résultats ou les gains. Pour évaluer un arbre de décision, vous devez calculer la valeur attendue de chaque alternative en multipliant les probabilités et les résultats le long de chaque branche et en les additionnant. La valeur attendue est le résultat moyen ou pondéré que vous pouvez attendre de chaque alternative. Vous devez choisir l’alternative qui a la valeur attendue la plus élevée ou qui correspond le mieux à votre objectif et à vos critères.