Aus dem Kurs: Vertriebsstrategien und Ansätze für den Software- und KI-Lösungsvertrieb

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Vertrauen aufbauen

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Verstecken Sie Ihre KI-Lösung nicht hinter einer Blackbox. Beschreiben Sie in verständlicher Sprache, welche Methode verwendet wird, woher die Trainingsdaten stammen und nach welchen Regeln Entscheidungen fallen. Legen Sie kurze Modellsteckbriefe vor, in denen Herkunft der Daten, Prüfung auf Vorurteile, Testergebnisse klar nachvollziehbar sind. Auf dieser Transparenz baut Ihre Glaubwürdigkeit auf. Bringen Sie vorgefertigte Vereinbarungen in die Gespräche mit, in denen Haftungsfragen bei Fehlern eindeutig geregelt sind. Eine kompakte DSGVO-Checkliste und unterschriftsreife Datenschutzvereinbarungen geben weitere Sicherheit. Ihr Sicherheitskonzept sollte End to End Verschlüsselung, rollenbasierte Zugriffsrechte und regelmäßige Penetrationstests umfassen. Glaubwürdigkeit entsteht erst durch nachweisbare Ergebnisse. Präsentieren Sie ein Referenzprojekt. Zum Beispiel: Die Fehlerrate sank von 6 % auf 1,6 bei Unternehmen X. Lassen Sie einen realen Kunden darüber berichten. Eine authentische…

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