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Kaltakquise: Adressen beschaffen und qualifizieren

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Kaltakquise: Adressen beschaffen und qualifizieren

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Selbstverständlich bleibt Ihnen, nachdem Sie alle oben genannten Maßnahmen ausgeschöpft haben, die klassische Kaltakquise. Das heißt, sich Unternehmensadressen zu besorgen, zu qualifizieren und anzugehen. Welche Adressquellen gibt es? Eine ausgezeichnete Quelle, das haben Sie bereits gehört, sind Businessportale wie XING oder LinkedIn. Dort finden Sie Unternehmensprofile und viel wichtiger, Mitarbeiter, die in ihren Profilen Position, Themen und Wissensschwerpunkte beschreiben. Persönlicher geht es natürlich auf Tagungen, Kongressen oder Arbeitskreistreffen zu. Dort haben Sie die Gelegenheit Pausen oder Abendevents dafür zu nutzen neue Ansprechpartner in einem Unternehmen kennenzulernen. Selbst wenn diese Personen Ihnen nicht direkt helfen können, so können Sie diese später kontaktieren und nach zuständigen Kollegen zu Ihrem Thema fragen. Außerdem existieren Teilnehmerlisten, was sich auch sehr gut für die zukünftige Kontaktaufnahme eignet. Auch Anwenderberichte im Internet können…

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