Aus dem Kurs: Vertrieb für Selbstständige und Freiberufler:innen
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Grundsätze für erfolgreichen Vertrieb
Aus dem Kurs: Vertrieb für Selbstständige und Freiberufler:innen
Grundsätze für erfolgreichen Vertrieb
Ihnen sollte jetzt klar sein, dass Vertrieb eine wesentliche Funktion in einem Unternehmen ist. Sie haben die Grundelemente kennen gelernt, aus denen Vertrieb besteht. Diese sind elementar wichtig für Ihre Auftrags- und Kundensuche. Als konkrete Starthilfe und zur schnellen Orientierung habe ich vier Vertriebsgrundsätze für Sie entwickelt. Beherzigen Sie diese, sollte eine erfolgreiche Suche nach Kunden und neuen Aufträgen nichts im Wege stehen. Erstens: Zum Vertriebler werden Sie nicht geboren, auch wenn es einigen sicherlich aufgrund Ihrer Persönlichkeit leichter fällt. Sie erinnern sich bestimmt noch daran, was aus einem guten Verkäufer laut gängiger Meinung auszeichnet. Er kann angeblich einem Eskimo einen Kühlschrank verkaufen. Da die meisten das nicht können oder vielleicht nicht wollen, unterstellt man gewissen Menschen diese Eigenschaften mit der Mut, nämlich aufgesungen zu haben. Dem ist aber nicht so. Vertrieb ist keine Eigenschaft, sondern wird erlernt. Zweitens: Jeder von…
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