Aus dem Kurs: Nanotipps für die Kundenakquise mit Orhan Arzuman

Ansprechpartner:innen erwarten Ihre Hunter-Gesprächsführung

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Ansprechpartner:innen erwarten Ihre Hunter-Gesprächsführung

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Führen heißt, den Kurs vorzugeben, nicht herum zu kommandieren. Setzen Sie Ziel, Weg und Rahmenbedingungen klar fest. So können sich Kundinnen und Kunden auf Ihre Expertise stützen. Die Rollen im Gespräch müssen eindeutig sein. Als Hunterin oder Hunter führen Sie das Gespräch. Wenn Ihnen das gelingt, überlassen Ihnen Ihre Gesprächspartnerinnen oder Gesprächspartner gerne das Ruder. Sobald die Zusage steht, liegt die Umsetzung in Ihrer Verantwortung. Identifizieren Sie die kritischen Erfolgsfaktoren und führen Sie Ihren Kunden sicher durch den Prozess. Arbeiten Sie gemeinsam konsequent auf das Ziel hin. Fehlt eine klare Zieldefinition, sinkt die Relevanz. Durch fokussierte Schritte hingegen schenken Sie Ihren Kundinnen und Kunden Sicherheit. Nach dem Deal ist vor dem Deal. Bleiben Sie präsent, liefern Sie nachhaltige Ergebnisse und halten Sie Ihre Versprechen.

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