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Small Talk mit Substanz – Netzwerken ohne Floskeln

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Small Talk mit Substanz – Netzwerken ohne Floskeln

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Ich hatte kürzlich einen Kunden, der hat gesagt: "Es war so peinlich, ich musste mit dem CEO im Auto fahren, 20 Minuten, und ich hatte keine Ahnung, worüber ich reden soll." Kennen Sie das? Diese Momente, in denen Small Talk sich anfühlt wie eine Prüfung, die Sie fast nicht bestehen können. Aber Small Talk kann der Start für echte Beziehungen sein, wenn Sie ihn mit Substanz füllen. Das heißt, es ist kein oberflächlicher Quatsch, es ist die Kunst, Türen zu öffnen und Brücken zu bauen. Die Frage ist nur: Wie? Schauen wir uns das ein bisschen genauer an und ich hoffe, Ihnen Techniken geben zu können, die Sie dabei unterstützen. Die erste ist: Beobachten statt abfragen. Statt: "Alles gut?", lieber: "Kaum zu glauben, wie früh es im Augenblick dunkel wird." Beobachtungen öffnen mehr Türen als Standardfragen. Warum? Weil sie echt klingen, weil sie zum Anknüpfen einladen, weil sie zeigen, ich bin präsent, ich nehme wahr. Weitere Beispiele: "Die haben hier tatsächlich noch analoge…

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