Aus dem Kurs: Kaufentscheidungen und Konsumverhalten verstehen
Werden Sie noch heute Mitglied und erhalten Sie Zugriff auf mehr als 25.300 Kurse von Branchenfachleuten.
Beispiel: Einfluss von Emotionen auf das Kaufverhalten
Aus dem Kurs: Kaufentscheidungen und Konsumverhalten verstehen
Beispiel: Einfluss von Emotionen auf das Kaufverhalten
Lassen Sie uns gemeinsam auf ein Beispiel schauen, wie Emotionen zu unterschiedlichen Kaufentscheidungen führen können. Marc und Lisa kaufen neue Laptops. Mark vergleicht Prozessoren, Akkulaufzeit, Arbeitsspeicher und entscheidet sich für das leistungsstärkste Modell, das in sein Budget passt. Lisa hingegen verliebt sich in ein elegantes Modell in Rosegold. Sie stellt sich vor, wie sie damit in einem stilvollen Cafe sitzt, kreativ arbeitet, Teil eines bestimmten Lifestyles ist. In der Werbung sieht sie genau solche Menschen und fühlt. Das passt zu mir. Sie weiß, dass Marks Laptop Leistungsstärke ist. Aber sie sagt sich, die technischen Daten meiner Wahl reichen aus. Das Design ist es wert. Und so trifft sie eine emotionale Entscheidung, die sich für sie richtig anfühlt. Dieses Beispiel zeigt Auch Bei vermeintlich nüchternen Käufen können Emotionen gezielt durch Marketing angeregt die Logik überstimmen. Doch gutes Marketing beginnt nicht erst im Verkaufsregal. Wer frühzeitig die…
Laden Sie Kurse herunter und lernen Sie auch unterwegs.
Sehen Sie sich Kurse auf Ihrem Mobilgerät ohne Internetverbindung an. Laden Sie Kurse mit der LinkedIn Learning-App für iOS oder Android herunter.