Interaktive Formate – Tutorial zu LinkedIn

Mit interaktiven Content-Formaten können Sie das Engagement Ihres Netzwerks beeinflussen und unmittelbares Feedback erhalten. Darüber hinaus eignen sie sich auch ideal zur Lead-Akquise und Qualifizierung. Videos, Umfragen und Events sollten Sie abwechslungsreich in Ihre Kommunikation einbetten. Videos sollten Sie immer dann einsetzen, wenn Sie zur Erklärung oder fürs Erlebnis das beste Medium sind. Videos transportieren im Besonderen Stimmung und Atmosphäre; sie lösen Emotionen aus. Dies können Sie nutzen, um Produkte und Dienstleistungen Ihres Unternehmens entsprechend aufzuladen. Genauso ist der Einsatz zur Stärkung des eigenen Personal Brandings als Vertrauensperson des Unternehmens sinnvoll. Sie treten selbst als Protagonist im Video auf. Das Video erzeugt Nähe zu Ihren Netzwerkkontakten. Sie werden für das eigene Netzwerk erleb- und erfahrbarer. Dafür genügen schon selbstgedrehte Selfie-Videos. Hier sticht Authentizität Professionalität. Videos stehen in der Reichweitenreihenfolge hinter Textdokumenten und Bildpost-Beiträgen, allerdings werden Video-Views erst ab vollen 3 Sekunden gewertet. In Bezug auf das Engagement funktionieren kurzweilige Videos von 30 bis 60 Sekunden sehr gut. Die Aufmerksamkeitsspanne lässt nach dem Betrachten des Videos noch eine Reaktion zu, bevor der News-Stream von Ihrem Netzwerkkontakt weiter gescrollt wird. Die Verbreitung des Videos wird durch die Reaktion und Kommentare gut getriggert. Nativ können Sie Videos bis zu 15 Minuten direkt auf die Plattform hochladen. Für noch längere Videos müssen Sie auf andere Videoplattformen ausweichen und verlinken. Eingebettete YouTube-Videos mag LinkedIn bis heute gar nicht, daher empfehle ich Ihnen, dass Sie bei längeren Videos lieber einen Bildbeitrag auf LinkedIn veröffentlichen und auf Ihren YouTube-Kanal verweisen. Den Link können Sie z.B. prominent in Ihrem Profil in der Im-Fokus-Box platzieren. Bedenken Sie eine wichtige Sache: Je länger das Video ist, umso stärker fällt das Engagement Ihres Netzwerks ab. Längere Videos erfordern mehr Aufmerksamkeit und einen höheren Zeitinvest. Dieser wird von den meisten LinkedIn-Kontakten selten erbracht. Für eine stärkere Verbreitung sind somit kurze Video-Snacks für Ihr Netzwerk verdaulicher und somit auch wirksamer. Weniger ist hier häufig mehr. Sehen Sie es als Vorteil: Die Erstellung von kurzweiligen Videos ist auch für Sie weniger zeitaufwendig. Umfragen. Auf LinkedIn können Sie Umfragen in Ihrem Netzwerk veröffentlichen. Sinnvoll eingesetzt, können Sie damit in gewisser Weise Marktforschung betreiben oder zumindest ein Stimmungsbild einholen. Neben den Antwortmöglichkeiten kann der Beitrag wie gewohnt von Ihrem Netzwerk kommentiert werden. Die Dauer der Umfrage können Sie von ein Tag bis vier Wochen einstellen. In der Regel genügt ein Zeitraum von einer Woche, damit Sie ausreichend Antworten erhalten. Das Spannende an diesem Format ist, dass nach Beendigung der Umfrage Ihnen alle Personen angezeigt werden, die sich an der Umfrage beteiligt haben. Sie sehen genau, für welche Antwortmöglichkeiten die Personen abgestimmt haben. Diese Information hilft Ihnen, den Faden aufzunehmen und ein Eins-zu-eins-Gespräch zu starten. Vertritt der Netzwerkkontakt die gleiche Meinung wie Sie, können Sie dies zur Stärkung und Bestätigung einsetzen. Nimmt Ihr Kontakt eine gegenteilige Position ein, können Sie wunderbar die unterschiedlichen Meinungen diskutieren und neue Erkenntnisse gewinnen. Umfragen sind ein gutes Mittel als Initialzündung für einen persönlicheren und intensiveren Austausch. Setzen Sie dieses Content-Format abwechslungsreich und zielführend ein, dadurch können einige neue Geschäftsbeziehungen entstehen oder intensiviert werden. Events. Mit LinkedIn Events können Sie auf öffentliche oder auf virtuelle Events aufmerksam machen. Dies können Konferenzen, Fachtagungen, Unternehmenspräsentationen, Produktneuvorstellungen oder auch Webinare zu spezifischen Themen sein. Auf diese Weise können Sie und Ihre Kolleg:innen Ihre Netzwerke auf Events aufmerksam machen und einladen. Die LinkedIn Events sind derzeit ein reines Bekanntmachungsinstrument. Es gibt derzeit noch keine Ticketing-Funktion, um auch das offizielle Anmeldeverfahren damit durchführen zu können. Wenn Sie Teilnehmerdaten für die Durchführung und Kommunikation benötigen, müssen Sie ein eigenes Anmeldeverfahren einsetzen. Nutzen Sie dafür einen Drittanbieter, wie z.B. Eventbrite, oder wickeln Sie Anmeldungen über das eigene CRM ab. Die größte Herausforderung ist es, die bestätigten Interessenten des LinkedIn Events zur Anmeldung der eigentlichen Veranstaltung zu bewegen. Den Ticket-Link und weitere Informationen zur Veranstaltung können Sie hinterlegen. Allerdings ist es Ihnen nicht möglich, alle Interessenten gleichzeitig zu informieren. Hier fehlt es noch an einer wichtigen Kommunikationsschnittstelle. Sowohl Personenprofile als auch Company Pages können LinkedIn Events erstellen und Teilnehmer:innen einladen. Der Vorteil von Unternehmensseiten ist inzwischen, dass Sie hier Lead-Formulare mit Namen und E-Mail-Adresse einsetzen können. Diese Daten können Sie dann nutzen, um den Interessenten per E-Mail alle Anmeldeinformationen zur Verfügung zu stellen. Dies ist leider noch keine ideale Lösung, aber ein guter erster Schritt, auch über LinkedIn Events Leads für das Unternehmen einzusammeln. Nun kennen Sie alle wichtigen, statischen und interaktiven Content-Formate. Probieren Sie es doch einmal aus und verfassen Sie einen eigenen Beitrag. Lassen Sie z.B. Ihr Netzwerk wissen, dass Sie gerade diesen LinkedIn Learning-Kurs absolvieren und stellen Sie kurz und prägnant Ihre ersten Learnings vor.