Content Performance und Network Tracking – Tutorial zu LinkedIn

Wie gut Ihr Content und Ihre Kommunikation auf LinkedIn ankommt, können Sie sowohl qualitativ als auch quantitativ messen. Für die quantitative Reichweite und das Messen des Engagement Ihres Netzwerks stellt Ihnen LinkedIn in Ihrem Profil unter jedem Ihrer Beiträge unmittelbar aktuelle Zahlen zur Verfügung. Wenn Sie auf Ihrem Profil die Beitragsansicht auswählen, sehen Sie für jeden Beitrag die Anzahl aller Reaktionen und Kommentare sowie die Reichweite, die der einzelne Beitrag erzielt hat. Diese Beitragsreichweite können Sie in Relation zu Ihrem gesamten Netzwerk setzen und auf diese Weise abschätzen, ob der Beitrag eine große Resonanz erhalten hat. Wenn Sie zu Beginn 20 bis 25 % Ihres Netzwerks erreichten, ist es ein guter Wert. Wenn Ihr Beitrag 50 bis 100 % schafft, hat er eine sehr gute Aufmerksamkeit im Netzwerk erfahren. Steigen die Beitragsansichten über das fünf- oder zehnfache Ihres Netzwerks hinaus, haben Sie einen viralen Hit gelandet, der neue Netzwerkkontakte erreicht und Ihnen neue Sichtbarkeit verschafft. Doch neben der stetig wachsenden Reichweite, spielt es umso mehr eine Rolle, wer eigentlich Ihre Beiträge regelmäßig sieht. Das Schöne an LinkedIn ist, dass Sie auch hier mit Insights zu Ihrem Netzwerk versorgt werden. Mit einem Klick auf die blaue Schaltfläche "Analysen anzeigen" unterhalb des Beitrags neben der Impressionenanzeige öffnen sich die detaillierten Beitragsanalysen. Sie sehen zuerst eine Vorschau Ihres LinkedIn-Beitrags, darunter zeigt Ihnen LinkedIn die Auffindbarkeit Ihres Beitrags in Form der Impressionen an. Direkt gefolgt von den Engagement-Metriken, wie Reaktionen, Kommentare und Shares. Dies sind die quantitativen Analyse-Daten. Der wirkliche spannende Teil folgt danach. Hier haben Sie Zugriff auf fünf verschiedene demografische Informationen über Ihr Netzwerk, das mit dem Beitrag interagiert hat. Wählen Sie unter folgenden Kategorien aus: Jobbezeichnung, Ort, Branchen, Firmengröße, Unternehmen. Anhand dieser Daten lernen Sie Ihre Zielgruppe und Netzwerk viel besser kennen und können einschätzen, ob sich diese mit Ihren tatsächlichen Zielkunden deckt. Im Bereich Unternehmen sehen Sie Firmennamen, für die Ihre Netzwerkkontakte tätig sind. Zusätzlich sehen Sie auch, wie viele Personen aus dem Unternehmen Ihren Beitrag wahrgenommen haben. Aufgrund der Tatsache, dass B2B-Käufe meist nicht von einer einzelnen Person im Unternehmen getätigt werden, ist es gut, dass Sie regelmäßig von mehreren Verantwortlichen wahrgenommen werden. So steigen Ihre Chancen, im Unternehmen gleich mehrere Fürsprecher:innen zu gewinnen, die Sie im Bedarfsfall unterstützen können und bereits durch Ihre digitale Kommunikation kennen. Schauen Sie sich diese Top-Unternehmen-Liste regelmäßig an. Darunter befinden sich in der Regel bereits vorhandene Partnerunternehmen, aber auch Unternehmen, die Sie als potenzielle Kund:innen gewinnen wollen. Wenn diese regelmäßig an dieser Stelle auftauchen, wissen Sie, dass Sie durch Ihre Kommunikation eine Verbindung digital aufbauen. Außerdem erscheinen hier auch unbekannte Unternehmen, die Sie gar nicht auf dem Radar hatten. Hier lohnt es sich, die Unternehmensseite auf LinkedIn zu besuchen und passende Kontakte zu recherchieren, um sie in Ihr Netzwerk einzuladen. In der Kategorie Jobbezeichnung sehen Sie die Positionen, die die Netzwerkkontakte in Ihrem Unternehmen innehaben. Hier können Sie überprüfen, ob Sie die richtigen Abteilungen und Personengruppen mit Ihren Beiträgen erreichen. Wenn dies übereinstimmt, erleichtert es Ihnen die Recherche in großen Unternehmen nach den richtigen Ansprechpartner:innen. Sie können auf diese Weise die Suche besser eingrenzen. Des Weiteren können Sie auch sehen, in welchen Orten und Regionen die Netzwerkkontakte beheimatet sind. Wenn Sie ein sehr internationales Netzwerk haben, sehen Sie die Verteilung auf mehrere Länder und internationale Städte. Fokussieren Sie sich auf den DACH-Markt, wie in meinem Beispiel, sehen Sie die regionale Verteilung. Mit der Firmengröße und Brancheninformationen bekommen Sie ein noch besseres Bild Ihrer Zielunternehmen. Geben Sie all diese Informationen auch gerne an Ihre Performance-Manager:innen oder Ihre LinkedIn-Ads-Agentur weiter. Auf diese Weise können Sie auch das Targeting für Werbeanzeigen verfeinern und erfolgreiche Ads-Kampagnen schalten. Wer denkt, dass dies schon alles war, der irrt. LinkedIn setzt noch mal einen drauf und gibt Ihnen auch zu allen Netzwerk-Kontakten, die sichtbar mit Ihren Beitrag interagiert haben, demografische Daten. Sowohl für Reaktionen und Likes können Sie sich sämtliche Informationen ansehen. So können Sie die aktivsten Netzwerkkontakte filtern und identifizieren. Nutzen Sie die Gelegenheit, mit diesem kostenlosen Daten Ihr Netzwerk besser kennenzulernen und auf die aktivsten zuzugehen. Hier erkennen Sie schnell, bei wem Sie bereits Reputation und Vertrauen aufgebaut haben. Mit den quantitativen und qualitativen Daten gibt Ihnen LinkedIn wertvolle Informationen an die Hand. Vor allem identifizieren Sie hiermit die aktiven, interagierenden Netzwerkkontakte. Dies hilft Ihnen bei den weiteren Kommunikations- und Marketingmaßnahmen.