课程: 销售管理基础知识

课前预备知识

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课前预备知识

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首先，你要知道 这是关于销售管理的基础课程， 包含一系列端到端流程和工具， 用于打造和管理销售团队。 我会借助医疗设备销售团队的例子， 帮你使用这些工具。 这门课程介绍的概念也适用于其他行业。 注意，这门课程不是关于潜在客户开发、 客户关系管理工具 或销售分析等的销售运营主题， 而是关于销售人员管理的内容， 介绍如何打造、部署和领导出色的销售团队。 这门课程面向一线销售经理， 销售代表直接向他们汇报。 但许多概念 同样适用于任何级别的销售管理人员， 从区域销售经理到销售副总裁都包含在内。 你还会学到很多知识，包括团队管理框架。 不只是销售专业人员能从课程中获益。 例如，了解如何部署和评估销售代表， 将对市场营销人员有益， 因为正是营销人员负责执行营销策略。 在这个课程中， 你将学习市场营销和销售如何相互影响， 以及你可以在哪些方面影响销售团队的效率。 希望你喜欢这门课程。我们开始吧。

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