课程: 项目管理基础知识：团队

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为组建团队而进行协商

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课程: 项目管理基础知识：团队

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为组建团队而进行协商

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任何协商都涉及说服他人， 以价值交换获得所求之物。 这跟以协商获得最合适团队成员的道理一样。 项目经理通常在协商中有四项可交易事项。 分别是：产品价值、知识价值、 全新经验机会或你与其他团队成员的付出。 让我们逐一分析这四个可交易事项， 以及如何利用它们进行协商以获得团队成员。 第一个可交易事项是产品价值， 帮助你在与客户合作获得项目要求、 鉴定及测试方面的团队成员时，获得谈判杠杆。 这要求你了解客户最重视的价值， 以便在项目团队协商中把握重点。 了解产品价值有助于精确找准成功所需技能， 并向客户准确传达， 确保他们为你提供最佳团队成员。 即使无法与客户直接合作， 了解产品价值也有助于你 与营销部门或其他客户代表团体合作。 用于团队成员协商的第二个可交易事项 是项目团队累积的知识价值。 运行项目可以让营销团队或客户代表 了解到项目的最新进展， 并且最大程度地影响生产结果。 这在邀请特定人员加入团队时可作为特别的谈判筹码。 第三个可交易事项是获得与众不同的全新经验。 这是吸引最优人才加入项目的有力方法。 这些项目无疑可以创造独一无二的产品或服务。 这些项目可为潜在团队成员 提供其无法在其他地方获得的机会。 聪明的项目经理会意识到这一点， 并不断思考可以为潜在团队成员提供哪些机会， 借此吸引最优秀的人员加入项目。 例如，你的项目可能存在许多机会， 而这些机会正是团队成员在加入此类项目之前不曾接触过的。 这可能是一个绝佳机会，既能拓展团队能力， 又能提供全新经验来帮助团队成员获得职业发展。 项目经理拥有的最后一个协商优势是项目团队的付出。 其中包括技术、管理和领导能力， 团队可按需做出很大贡献。 你在谈判并努力争取高级技术或业务成员加入项目时， 这些技能就可以作为筹码。 作为交换，你可以帮助该成员 或其部门完成其他任务和职责。 例如，假设你在管理某个 IT 项目， 希望获得高级网络专家的支持， 而胜任这份工作的最佳人选是网络团队领导。 行政管理是网络团队领导的职责之一， 你可以主动替该领导分担行政任务， 以此交换将他的专业技术运用于自己的项目。 如果你花时间与潜在团队成员及其直属经理 建立良好而有效的关系， 那么所有这些协商技巧运用起来都会更加轻松。 平易近人、灵活处事、为项目提供支持与领导力， 会让你在关键成员谈判中事半功倍。 拥有一支优秀团队意味着…

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