课程: 非财务管理者的财务学

免费学习该课程！

今天就开通帐号，25,600 门业界名师课程任您挑！

考虑所有成本（固定成本、可变成本和边际收益）

考虑所有成本（固定成本、可变成本和边际收益）

课程: 非财务管理者的财务学

开始一个月试用 购买团队方案

考虑所有成本（固定成本、可变成本和边际收益）

“

给产品定价很难，为什么呢？ 在成本的基础上 加上要赚取的利润不就行了吗？ 没这么简单。 在产品或服务质量相似的前提下， 无论你的成本如何，只要你的价格过高， 市场中就会有人给出更低的价格。 很多时候，你只能被动接受价格， 当价格由市场决定时， 你能做的就是管理成本， 这样才能赚到利润。 再说一次，大多数情况下， 无法通过定价来弥补成本。 相反，面对市场价格， 你要做的是决定成本结构， 这样才能赚到利润。 小企业主为产品定价时会犯的最大错误 就是进入市场时没考虑到所有成本。 刚开始要打入市场时， 你可能愿意损失一点钱 来占领市场份额，这没问题。 但这种战略难以为继。 长期来看，你必须能弥补所有成本。 是的，所有成本。 我们用一个简单例子来说明这个复杂问题。 夏天来了，我打算卖刨冰。 大家知道，磨碎的冰很美味， 非常适合炎炎夏日。 我发现每筒刨冰的纸筒成本平均是 3 美分。 每筒刨冰的冰块成本是 2 美分。 加起来是每筒 5 美分， 别忘了还有香料成本。 我估算过，每筒的香料成本 平均是 0.45 美元。 一筒刨冰的成本大约是 0.5 美元。 我想在炎热的夏天， 每筒刨冰可以卖到 2 美元。 其他的刨冰摊就是这样的价格。 这样一来，每筒刨冰可以赚 1.5 美元。 看起来利润很可观。 但别急着下结论。 因为我只考虑了可变成本。 可变成本随制作的刨冰数量而改变。 换句话说，这种成本对于每筒刨冰都一样， 但和售出的刨冰数量成正比。 售出的数量越多， 纸筒、冰块和香料的成本就会越高。 还有固定成本。 无论是售出一筒还是一千筒， 这种成本都固定不变， 比如刨冰机成本、放置设备的刨冰摊成本、 盛放香料的瓶子成本和员工工资等。 无论有多少客户，我都要向员工付工资。 这些成本不会因客户数量而改变。 因此，这些成本是固定的。 必须把固定成本也考虑在内。 我最初设想的 1.5 元的利润 实际上是边际贡献， 它是售价与可变成本之差， 也就是刨冰示例中的 2 美元减去 0.5 美元。 边际贡献可以弥补固定成本。 弥补固定成本后，再售出的每筒刨冰 才能会带来 1.5 美元的利润。 但如果累计的边际贡献 不足以弥补固定成本，我就不能盈利。 固定成本通常被视为管理费用。 你必须弥补管理费用。 为什么叫“管理费用”呢？ 因为其中的很多费用都是管理开销， 比如说店面、灯光和其他设施的费用。…

内容